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2024名创优品全球化的增长密码


  名创优品是全球自有品牌综合零售排名第一的品牌,覆盖107个国家和地区,拥有6100多家门店,其中海外门店数量2300多家。主要产品品类有11个,SKU超过9700个,与80多个IP授权方合作。

  - 一切从品类出发:名创优品所经营品类的特点包括总体量巨大、需求恒久且持续、全球普适性高,但也面临是渠道又是产品、品类宽度大、弱势品类等挑战。

  - 顾客认知升级维度:在美好生活、性价比的基础上,强化特色,打造好看、好用、好玩的产品,从十元店品牌升级为国际化的中国品牌,提升势能。

  - 产品策略:用内容思维开发产品,打造年轻人喜欢的好玩爆品,如可口可乐可冷可热无可乐也可乐钢杯、大大支铅笔等。

  - 超级符号:Wink,具象美好,传递美好,构建与消费者更深层次的情感链接,如通过Wink Moment让产品变得更有温度,在全国八城打造巨型WINK笑脸等。

  - 超级品类:打造心智招牌菜,如大玩具(盲盒)品类,名创优品是隐形的盲盒品类冠军,2023年全球盲盒产品累计销量超2000万件;大美妆品类,全球首创大师花艺香薰,名创优品香薰品类产品累计营收超20亿。

  - 超级IP:与80多个IP授权方合作,约2300个IP联名核心SKU,涵盖全球顶流IP、二次元IP、国潮IP、创意潮玩IP、体育/游戏IP和艺术时尚IP等六大板块,开启IP普惠时代,打造超级IP的全民狂欢,如芭比、迪士尼、三丽鸥等系列产品。同时,打造具有全球影响力的中国原创IP,如DUNDUN鸡。

2024名创优品全球化的增长密码

  - 超级门店:持续推进大店战略,如进驻美国纽约时代广场、英国伦敦牛津街、中国成都春熙路等核心商圈的旗舰店,以及国内千平以上超级门店。

  中国消费品牌出海经历了铺货型、品牌化与本土化的阶段,名创优品遍布全球107个国家和地区,新消费零售品牌出海最大的挑战是做到Global + Local。

  - 产品本土化:打造海外五盘货,贴近全球差异化需求,如北美、欧洲的节庆公仔,东南亚的防水彩妆,中东的小口袋湿巾等。

  - 运营本土化:深入本地市场洞察,打造特色经营,如本地节庆活动、促销活动,以及门店特色专区和本地团队。

  - 营销本土化:内容中台赋能海外社媒营销,激发用户共创海量内容,如印尼月均产出1500 +篇优质内容,红人库4000 +,建联2W +,线亿。同时,与本地KOL合作拓展,带动品牌曝光,如美国芭比主题店引领粉色消费潮流,印尼三丽鸥主题店打造海外IP合作标杆案例。

  名创优品通过品牌升级,从品类、顾客认知、业务增长等维度出发,制定了正确的品牌升级策略,打造了全球化超级品牌的路径。在全球化战略中,名创优品注重产品、运营和营销的本土化,做到Global + Local,着眼于全球化,着手于本土化,逐浪全球,迈向超级品牌。